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白酒代理经销商应时刻警惕招商陷阱

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目前网络平台上边的新品和老品特别的多,我们面对那么多的新品和原来的老产品,经销商到底该怎么选择呢?怎么样才能规避招商陷阱呢?

      现在的厂家招商都在想尽各种办法夸大自己的能力、资金情况、不管是铺货、还是广告的支持等等说的天花乱坠。谁都不想在招商的时候显示自己弱啊,当然要装的有模有样啊,开始装出很厉害的样子、比较专业的姿势给你讲解,之后会逐渐根据打款金额放宽条件向你让步,其目的就是引你上钩入局!尤其是对于外行的白酒代理商更是面对诱惑或者专业的说辞,更是难以抗拒。有的在糖酒会上,甚至不惜一切代价邀请现形象代言人进行现在互动,经销商到现场参观的不少,但是真正能签的又有几个。这个时候白酒代理商如果看准哪些产品是有特色的、比较差异化的产品,哪一些是虚有的产品。

      大多数厂家在招商网等平台上招商时对于经销商没有要求,对经销商的网络条件、销售的情况也问的相对来说比较少,并且还能满足经销商提出的不合理的条件,让白酒代理商误以为产假好说话的假象,这样就被拉近了圈套。可以这样说即便是大的品牌经销商也要更进一步的确认才能行,要抓住机会不只是看白酒招商企业的实力,更是要看他们的操作手法来判断。


      在这里需要明白厂家是做品牌还是做市场,我们需要通过各种渠道去看看这个厂家到底是做什么的,是做品牌的还是做市场的,我们都要去市场去看一看。品牌不是说建立就是建立的,需要文化的底蕴、历史、市场的积累和消费者的青睐。如果说没有市场投入的费用,没有产品的内涵,却和你说这个是品牌,这必须是个陷阱啊。没有可以生产品牌保障的措施,这跟打着品牌的幌子欺骗人和行骗有什么区别。厂家如果是做白酒加盟市场的,经销商就需要厂家的加盟方案拓展进度方案了。为了验证白酒加盟商是不是真的有操作市场的能力。它只要求经销商达到什么样的程度,却不对经销商尽义务,在这里是指厂家的市场拓展计划方案。经销品也要考虑白酒加盟商能不能有能力协助自己做好市场。如果说只是靠自己我劝你还是不要自己去的好,多多扩充自己的团队,这才是自己该做的事情。