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白酒代理企业想要发展需要全新的销售模式

根据现在的白酒招商行业规律来看,白酒行业已经从最初的集中性品牌,到现在的各种品牌齐奔放,品牌混乱的现象,在这个酒类战争时代,一个企业想要生存的话,就必须时刻处于比较强势地位,从而进行系统化的运作,从根本去解决实际的问题。白酒招商行业消费需求的升级和多样化,以及消费人群结构的变化,消费者购买习惯的改变等等因素影响,对商业模式的转型和升级问题要求作出了新概念。

      创造性降低成本,盈利的增长取决于收入的扩大和成本的降低,在当前白酒招商行业总体增长放慢和竞争的环境下,收入的扩大或者增长是有限的。因此,创造性的减低成本,成为提高利润能力有效的途径。模式快速复制,简单来说,模式可大可小,大的可以到营销战略,小的能到策略流程。中小酒企发展前期可以慢慢的前进,到了中后期靠的是营销模式的推广和复制。营销模式不是简单的销量增大,而是根据白酒代理市场的快速复制,这将是地产酒实现品牌和业绩增长的秘密武器。中小企业想要成为地头蛇企业,就必须要在局部白酒招商市场中占据最大优势,最后到周边或者是异地复制更多的市场,实现从一个多个强势区域白酒代理市场支持,实现区域为王、板块联动效应,才能实现市场的全国化转变。

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      控制力和定价权,在技术和质量普及的白酒行业,企业的核心资源主要是品牌和白酒加盟渠道,品牌是价值的体现,渠道是营销网络的体现,只要是拥有了比较强的品牌和白酒加盟渠道拥有了控制力和定价权。企业和企业之间的竞争,不只是某个环节的竞争,而是整个价值产业链的竞争。价值链的各个环节都是相互关联,相互影响的。企业如果想要生存和发展,就必须为企业的股东和员工创造有利益的价值。

      在未来的商业竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争了,而是一条价值链与另一个价值链的竞争。目前白酒代理竞争加剧,增速缓慢,利润低下的环境中,白酒产业价值链显得额外重要。首先一个企业想要站稳就必须创造强力的品牌,不能只限于能酿出好酒,关键点在于能不能整合上下游价值链。上游是对原料、包装材料。下游是对白酒加盟渠道商、终端商和消费者的服务模式。我相信在未来一定属于敢于创造者的天下。


文章分类: 白酒招商加盟代理
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