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白酒经销商如何选择白酒代理产品?

现在销售市场中的白酒产品种类繁多,尤其是近些年推出了许多白酒产品。对于想做白酒代理产品的经销商而言,如何选择一款合适的产品成为一大难题。

    那么,白酒经销商要注意以下原则:

    原则一:调查消费者是关键。

    白酒代理商在产品和品牌的选择上,不能单纯只看品牌的营销销售政策,还要看这些品牌和产品的定位和规划,也要注意品牌的营销模式能否和当地的市场情况相结合,并且要做就做企业的主导产品,并且自己所在的销售市场也是对方列入重点运作的范围,而不是“机会性市场”。对于那些只想着以圈钱为目的的产品,无论多好的政策和产品坚决不予合作。中国酒商网提醒您:酒产品的消费习惯主要从酒的品类、口感风味、度数、包装、价格等其他方面作为衡量的标准。作为有经验的酒水经销商,一定对当地人的消费习惯了如指掌;而对于新的酒水经销商来说,消费习惯的市场调查就显得尤为重要了。只有选对了与消费习惯适销对路能产品,在市场推广中才不会出现太大的阻力。

    原则二:上好的品质是获得市场认可的关键。

    作为酒水经销商,首先要尽量学会品酒,选择产品时要确保产品的品质好。要对你销售的所有产品非常熟悉和了解,否则,你就不可能向你的客户去介绍酒的优点和特色。

    原则三:所选产品的业界名气是做好一个市场的基础。

    一个企业,一个产品,尤其对于酒行业来说,品牌价值也就是业界名气和口碑是非常重要的。一个新的产品,没有知名度,要得到消费者的认可并形成一定的购买力,需要很长的时间和更多的资金投入,投入与回报很可能难成正比;而强势品牌、上升型品牌在市场竞争中是很容易为大众所接受的,市场操作起来就容易多了。

    在选择厂家时,一要选择最品牌很重要的企业,选择有发展空间很大的厂家,为了品牌的健康成长会做出持续可行的市场规划,带领白酒代理商能实现双赢。二要选择信誉好的厂家,诚信决定了写在纸上的支持你的资金人力会不会落实到实际中,而不会因为相互的矛盾以致市场投入的不到位,从而影响商品的正常销售。三要选择比较有规模一点的,那些规模较小,或者新成立的企业往往是很“危险”,常常在白酒招商完成之后,或者对销售市场没有抱太大希望时,乘机脱手,造成经销代理商的市场悬空,产品积压在经销商的库房。

    原则四:所选产品具有足够的利润空间是做好一个销售市场最基本的。

    酒水代理商代理产品投放入市炀,价格和所得的利润之间的分配是很重要的,充足的利润空间对于调动大家的积极性很有帮助。毕竟每一个商人都是以盈利为目的,在销售产品的过程中还有很多的隐形投入,如果商品利润空间不够,就算你销售再好,也可能是“赔钱赚吆喝”的买卖。

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