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县级白酒代理想赚钱就要这样做

虽然黄金十年已经成为过去,但仍然有不少人还是挤破了头要从事白酒代理,说白了就是因为这一行赚钱。虽然现在大家都在说白酒行业越来越难做了,但是只要找对方法,用心去做,就一定能赚钱。那么在县城做代理该如何才能赚钱呢?关键还是要看你选什么产品。

      一、酒水有低中高三个档次,低档酒是一种做法,中高档酒又是另外一种做法。低端白酒走的是量,高中档走的是社会中的中产阶级和高层人士。低端酒从质量上来说很一般,利润薄,销量大,基本是白酒招商厂家的仓库,中高端白酒相对来说利润空间大,根据经济学上的“二八法则”,购买我们产品的固定消费群体的社会阶层越高,那么就越赚钱。总的来说,赚有钱、有权人的钱,不累还容易,但是也要量力而行,这需要结合我们自身的资金状况来定。资金充足的情况下,建议在网上多看一些中高端产品。

      二、产品本身的质量,酒水质量不合格,东西再便宜也不会有消费者愿意购买。另外如今产品、品牌同质化非常严重,本地低档白酒招商品牌又有很多强势的,而且还不会让你做独家代理。因此,县级白酒代理商做本地低档酒,赚不了几个钱;做外来低档酒,产品同质化严重,大家喝当地的某大曲就是这个味道,凭什么要认可你那差不多口感的某老窖呢?消费者认为不好喝,那就是没有卖点,说什么都没用,总之,要找就找有一定特点、卖点的产品去做。

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      三、看白酒代理商自身的资金实力、魄力、信心、人脉等,最重要的是无论决定代理一个品牌还是几个品牌都要拿出自己的毅力去做市场,市场如人与人之间的感情,是需要时间和精力去培育的。如果资金适合,应该去尝试做做小区域独家代理,尽量避免窜货、乱价,以保证自己能够获得更多的利润。

      四、看厂家的政策。大多数知名白酒招商企业都是霸王条款,如果没有强大的资金势力,没有强横的权势,是达不到他们定的销售量。厂家、大区域白酒代理商根本不需要去刻意做市场,也根本不会面对终端这些代理经销商的利益,你不做有的是人做。或许会有人给你强调什么返点问题来表达厂家的诚意,但所谓“返点”的前提是你要达到多少多少的销售额度。羊毛出在羊身上,返点那些利润本来就应该是你的。因此一定要了解清楚厂家的政策,想做好市场的白酒厂家对经销商的政策都是很人性化的。


文章分类: 白酒招商加盟代理
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