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做白酒代理需要多少钱?做白酒代理需要注意什么?

酒水行业,现在属于明显的两极分化的局面:高端一二线品牌白酒普通经销商拿不到代理权,三四线品牌的白酒市场也已经饱和,价格透明,主要靠走量,而一些小品牌的白酒品牌主要靠铺货和渠道建设。
    酒水行业流传着这样一句营销规律:高端靠团购,低端靠渠道。
    想做县级区域酒水代理,两个主要因素一定要考虑到:资金和渠道。
    资金自不必说,不单是酒水行业,整个快消品行业都是一样的营业模式,应收账款是拖垮众多企业的最后一根稻草。
    进货打款需要资金、铺货需要资金、应收款、库存都是需要大量资金作为支撑的。
    越是小众品牌的酒水,在市场上消费者的认可度不高就越难打开市场,就越弱势,很少会有渠道终端零售点会现金进货,都是选择代销,打开市场后有购买需求后才会考虑订货,就这样也会压款。
    还有一点就是渠道。
    没有渠道,就不要想着做酒水行业。
    无论是有实力的分销商,还是终端的烟酒店、大排档、中高端饭店,都需要有很强势的渠道作为铺垫。

    此外,前期的品牌建设,需要投入大量的资金做市场推广。无论是各种方式的广告宣传,还是铺货,都是需要大量资金做支撑的。

  第一,品质

  白酒作为一种享受型饮品,质量优秀和品质高超是成就好酒的第一标准。如果一瓶白酒,口感上得不到消费者的认同那无疑是失败的。没有消费者的喜爱,再怎样的广告推销、市场营销也不能赚取财富。

  第二,品牌

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  俗话说的好,“人靠衣装,佛靠金装”。一个酒水品种,在拥有了高端的品质时,没有一个相称的品牌。那也很难获得最高的回报。品牌是一种力量,让酒水身价倍增,从而赚取最高的回报。

  第三,推广

  酒水最终的目的是进入市场,赚取利润。“酒香也怕巷子深”,当今的时代更是如此。再好的品牌,再好的酒水。没有一个成功的营销推广策略也难有大作为。

  第四,潜力

  市场是在变动和发展的,消费者的需求也是不断变化的。对于未来的市场,一款酒水能否具有抢占未来市场的潜力是很重要的。具备了很大的潜力,才能在市场上立于不败之地。

  以上就是四个影响的因素,那么白酒代理需要多少钱呢?其实这个问题没有一个准确的数字,有几万元可以做几万元的生意,有上千万,就可以做上千万的业务。即便是只有万把元的资金,也可以做白酒代理经销商。

做白酒代理需要注意什么?

第一,就是尽量不做大公司和成熟产品的白酒代理,因为这类产品一般市场稳定,但利润空间小,条件苛刻,非实力雄厚者不能承受,再加上此类产品一般都趋于饱和,一半情况下不会再招商。
第二,选择产品,必须是真材实料的,必须是正规企业(国威酒业)生产的,最好经相关部门认证的有合法手续的产品。要选择有市场前景的白酒品牌,选择差异化大的白酒,选择卖点多的白酒品牌。
第三,产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好,但太容易仿造,结果市场一打开,跟风者一哄而上,市场很快又垮掉。产品的独特性如何,是否容易仿造,可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有,产品的技术含量等等来判断。
第四,最好直接与生产厂家接触,而不要做二手甚至三手的白酒代理商,除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手白酒代理商,那么,一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够,二要考虑上级白酒代理商的人品与信誉,三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。

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文章分类: 白酒招商加盟代理
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