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做白酒代理怎么样?做白酒代理存在什么问题?

国人自古以来都奉行“酒桌上好办事”,这也是酒桌文化盛行的一大缘由。不过随着人们健康意识的增强,以及国家限制“三公消费”政策的严厉,酒桌文化在许多地方已经逐渐不那么受欢迎了。这对白酒市场而言,不算是一个好消息。不过,每到逢年过节、朋友相聚等聚会场所,餐桌上白酒还是必不可少的。白酒市场依旧还是相当稳定的,而且在近些年人们收入水平明显提升的前提下,白酒市场尤其是中高端消费需求依然相当不错。

投身于白酒行业创业的人也不在少数,大多都会选择以代理的方式开始自己的白酒生涯。那么,做白酒代理怎么样?

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做白酒代理属于稳健型创业,换句话说,好好干发不了大财,但是财务自由还是可以保证的;创业不顺利也不会亏得血本无归。不过在当下高端白酒渠道被瓜分殆尽的情况下,选择做一名白酒代理属实前景不太乐观。要么只能向下发展渠道,去村里、乡里等其余代理商未曾涉足过的地方,要么就要与其余代理商竞争,不论哪一种花费的精力都不会太少。

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除此之外,为了巩固渠道以及市场,白酒代理前一两年是很难挣到什么钱的。尤其是在开拓渠道之时,不仅仅需要过硬的专业知识和极强的口才,更需要强大的心理素质,因为极有可能被人所拒绝。有的时候为了争取一条好渠道,跑上跑下,还要和好几十个同行竞争,这其中的滋味不用小编细说大家心里也有点数。

就算是运气爆棚,搭上了一条好渠道,和厂商谈的时候也是相当费脑子的,你必须得拿出浑身解数,考虑清楚所有成本,拿出一个既让厂家满意自己还能赚点小钱的价格,同时还要保证不能比别的代理商低,否则就很有可能前功尽弃。

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当然了,创业一途,就没有哪一行是不苦不累的,毕竟想挣钱还不想下功夫,天底下没有这么好的事儿。做白酒代理赚钱的有没有?当然有,不过是很少一部分,大部分还是属于那种奔波一年,能赚点小钱的那种。如果说,有那个富余精力,做白酒代理也是一条路子,人脉行业就是需要水磨工夫,日积月累的;如果说只是一时兴起,还是不要做白酒代理,不值当。
做白酒代理存在问题

代理式营销在IT行业中已经得到了广泛的运用并取得了巨大的成功。而在白酒行业,代理式营销由于商品的快速消费特性、季节特性、运输方面的制约以及商品本身固有的情绪化特性而没有得到广泛的推行。但是,当前由于白酒企业在终端的激烈竞争,促使很多白酒企业开始思考当前经销式营销存在的问题:
1、许多白酒企业品牌也不错,质量更加没得说,但是就是找不到市场需求;
2、找到了市场,找到了经销商,白酒的饿品牌就陷进了同类产品的海洋,根本无法从竞争品牌中脱颖而出,树立起自己产品的独特销售个性(USP);
3、在市场上,白酒企业被众多的进场费、进店费困扰,出钱的不一定能够产生效益,不出钱就是等死,品牌永远无法迈进大雅之堂;
4、许多白酒企业无法指导、管理经销商,没有自己的销售方法与销售渠道,无法销售自己的产品;
5、很多白酒企业不懂得如何管理自己的销售组织,致使自己的营销工作半途而废;
6、很多白酒企业在形成品牌知名度后,由于不懂如何进行良好的网络维护而造成大量销售商与消费者的丧失。


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